生命保険の営業職は離脱率が最も多い
    職業と言われてます
    果たして何故なのでしょうか?

    生命保険の営業は大変という人もいれば
    職業に誇りを持っており楽しいという人もいます

    自分が生命保険の職業に就職したのは
    全くの営業経験も無く
    営業をやっていけるのか?全く自信も
    無かったのですけど

    知り合いの方に[やってみて合わなかったら
    辞めればいいのよ ]と誘いを受け
    その一言で決めました

    日本の生命保険会社と外資系とは査定の
    計算方法が異なっており今回は日本の会社に
    ついて投函しますね

    何故大変なのか?

    必ず毎月最低一件の契約を入れなくては
    ならない

    0は絶対に駄目です

    半年単位にて査定があります
    契約にも点数があり保険の金額では無く
    (例えば定期付き終身1000万円)
    このような契約にも会社独自の点数があり
    その点数によってランクが決まり基本給が
    決まります
    ただ毎月一件では点数に満たないので
    保険月(2月7月11月)は保険会社のイベント月
    なので契約を二件、三件はとらないといけないのです

    入社するにあたりまず一般試験があります
    各会社にて合格点数が異なってます
    この一般試験に合格してから初めて採用されますが
    翌月から最低一件契約をとらなければなりません

    自分は親戚にあたりましたがなかなか難しく
    結局は自分自身の自己加入をしました

    入社してから午前中は営業の基本を学びますが
    午後から自由なので
    自分は子供がまだ幼かったので早く帰宅出来て
    いいなぁーと思ってましたけど
    後から契約どうしよう?とノルマに追われてました

    どうやって営業するのか?

    一番気になるところだと思います
    まずは新規開拓と
    企業、商店街に飛び込み営業をします

    企業、商店街一件一件自分の名刺を持ち
    企業でしたら社長又は所長に
    商店街でしたら店主様に挨拶をし〇〇保険会社の
    〇〇と申します
    この度こちら地区の担当となり
    これから〇〇保険会社のチラシ等を
    お届けしたいのですがよろしいでしょうか?

    企業の場合

    社長、所長に訪問許可を頂かなくてはならない

    商店街の場合

    店主様に許可を頂きます

    訪問許可を頂けたらチラシを昼休みに届けます

    中には来たかったら来てもいいけど
    来るだけ無駄だよと
    保険なんかもぅ加入してるからもぅ必要ないよ

    かなり冷たい言葉により心が折れそうにも
    なりますが次第に通ってますと
    世間話などが出来る場合もあります

    チラシを届けながらアンケートをし
    お客様の情報をキャチするのです
    保険加入には年齢がポイントですから
    又何処の生命保険会社のどのような種類か
    これを知れれば自分の会社の保険の設計書が
    作れるからです

    しかし毎月必ず契約をあげないとならない
    これが大変な理由の一つです

    他にはどのように営業するのか?

    三ヶ月ぐらいすると会社から地区、企業と
    エリアを任されるようになります

    (会社によっては一ヶ月ぐらいから与えられる
    場合もあります)

    担当者が退職されてますから
    自分が名刺を持って挨拶に伺うか
    又はハガキをポストに投函するなど
    自分をアピールし新しい保険が出来ましたと
    今の保険を見直ししてみませんか?と
    営業します

    ハガキを直接投函するのは切手が貼ってないのは

    何故?

    わざわざ自宅までら来てくれたのかと
    思わせる為です

    契約して頂いたら?

    会社には会社独自のノベルティがありますので
    こちらを御礼とし差し上げますが
    会社から支給されないので自己負担で購入します

    更にお客様の所に行く交通費も全て
    自己負担となってます

    保険会社の雇用は事業主となり
    このような出費は確定申告の際に経費扱いと
    なるからです
    しかし社会保険、雇用保険は保険会社が
    負担してくれますので
    一瞬?になりますが
    つまり自己負担が多いのです

    気になる給料は?

    入社して半年までは入社時の基本給が
    保証されます
    契約が取れ点数計算により手当が加算されます
    半年後に査定をクリアしていれば
    基本給は入社時と同じです

    査定に満たしてないとランクが下がり
    基本給が減ります

    これが半年ごとに査定にて基本給が決まり
    点数があれば手当は付きます

    まとめ

    毎月契約を必ず入れ更に半年後の査定と
    大変ですが保険の営業を経験した事により
    営業の基本が身につきますね

    しかし毎月毎月契約を取らないといけないですし
    又査定もあります
    このプレッシャーが嫌になるか?
    ならないかによるかな?と思いますね